Avec 1 500 employés et 14 usines réparties sur 3 continents, STERIMED est le leader mondial dans la fabrication de matériaux et de systèmes d’emballage destinés à la stérilisation des dispositifs médicaux. Sterimed développe, produit, transforme et commercialise diverses solutions telles que des supports barrières bactériens et des emballages de stérilisation préformés, au service des hôpitaux et des fabricants de dispositifs médicaux.


Soutenue par un fonds d’investissement (LBO), Sterimed se distingue par un fort esprit entrepreneurial et mène depuis plusieurs années une stratégie très dynamique de croissance externe. Depuis sa création en 2016, la taille du groupe a été multipliée par quatre, et 10 acquisitions ont été réalisées depuis 2017.


Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un(e) Europe Hospital Sales Manager H/F, rattaché(e) au Global Sales Director – Converters and Distributors.


L’Europe Hospital Sales Manager interviendra principalement sur le canal suivant : distribution de produits médicaux consommables généraux.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES


L’Europe Hospital Sales Manager devra :

  • Gérer le portefeuille actuel de clients (distributeurs) en Europe
  • Initier et coordonner le développement de plans d’action pour pénétrer de nouveaux marchés : nouveaux pays (la zone pourra être élargie au-delà de l’Europe), nouveaux segments, nouveaux produits
  • Participer au développement et à la mise en œuvre des plans marketing, organiser des formations et des séminaires
  • Fournir un retour continu à la Direction concernant les performances
  • Maintenir des dossiers précis : tarification, ventes, rapports mensuels d’activité et données clients

PROFIL REQUIS

Expérience professionnelle

  • Vous vendez des consommables médicaux à des distributeurs hospitaliers et/ou industriels depuis plusieurs années
  • Vous avez de l’expérience dans la gestion de distributeurs et la prospection de nouveaux comptes
  • Vous êtes motivé(e) pour développer votre portefeuille clients et promouvoir des solutions innovantes auprès des distributeurs et hôpitaux
  • Vous recherchez une expérience à long terme dans une entreprise internationale offrant une forte exposition internationale

Compétences

  • Vous avez un sens commercial développé et une bonne connaissance des marchés locaux et internationaux ainsi que des environnements économiques en évolution
  • Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation
  • Vous maîtrisez la gestion de distributeurs
  • Vous connaissez l’industrie du packaging
  • Vous êtes à l’aise avec la gestion de projet
  • Vous avez des compétences avérées en prospection
  • Vous appréciez les défis techniques et la gestion de projets
  • Vous êtes orienté(e) résultats, autonome, créatif(ve)
  • Vous parlez couramment anglais et au moins une autre langue européenne
  • Vous êtes prêt(e) à voyager : 50 % à 70 % de votre temps


Ce poste nécessite 50 % de déplacements nationaux et internationaux et permet un télétravail à 100 %, à condition que votre localisation facilite ces déplacements — idéalement en étant proche d’un aéroport.


Sterimed s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et accessible. N’hésitez pas à nous informer de tout aménagement dont vous pourriez avoir besoin pour participer au processus de recrutement.